SV Execution Partners
Onde a mobilidade e a performance do negócio se encontram.
O impulso necessário para fazer avançar o seu negócio.
Ajudamos os líderes de empresas de mobilidade, transportes e logística responsáveis pelo desempenho dos seus negócios a clarificar as prioridades que mais importam, a definir o que é necessário para as concretizar e a transformar as decisões estratégicas em ações com resultados mensuráveis.
Para CEOs, Managing Directors, VPs, COOs, CFOs e Business Unit Leaders
Confiança e experiência
Há mais de 20 anos que a SV trabalha lado a lado com CEOs e equipas de liderança internacionais, ajudando as organizações a implementar prioridades estratégicas e a desenvolver a capacidade interna para garantir a sua concretização.
O que a SV faz
Ver · SV Execution Partners
01 · Os indicadores que os líderes precisam de melhorar
As equipas de liderança dos setores da mobilidade, transportes e logística partilham três indicadores fundamentais: crescimento, margem operacional e cash flow. Ajudamos a transformar as prioridades associadas a estes indicadores em objetivos claros e numa implementação coordenada.
Encontre mais valor nos mercados e clientes que já serve.
A próxima oportunidade pode surgir da expansão dos serviços contratados pelos clientes, da entrada num mercado adjacente ou da criação de uma nova fonte de receita a partir das capacidades existentes.
Ajudamos as equipas de liderança a decidir quais as oportunidades a priorizar, a definir critérios de sucesso e a construir um plano para alcançar os resultados pretendidos.
Descubra onde pode melhorar a rentabilidade do seu negócio.
O pricing, a contribuição dos contratos, a utilização da frota, a produtividade operacional e o custo de servir influenciam a rentabilidade.
Ajudamos a transformar uma meta de margem operacional em objetivos claros, com responsáveis definidos e as decisões que cada área tem de tomar.
Tire melhor partido do capital que já está comprometido no seu negócio.
As decisões sobre investimento em frota, inventário, prazos de pagamento, renovação de ativos e fundo de maneio influenciam a liquidez disponível para financiar o crescimento.
Ajudamos as equipas de liderança a definir objetivos claros para a utilização do capital e a acompanhá-los com regularidade.
02 · O que trava o progresso
A maioria das equipas de liderança sabe que indicadores precisa de melhorar. O progresso pode ficar comprometido quando a concretização das prioridades depende da articulação entre várias áreas da organização. Estas situações são comuns no setor e cada uma tem um ponto de partida claro com a SV.
A meta de margem está acordada, mas as áreas de pricing, operações e finanças trabalham cada uma com a sua própria interpretação.
Ajudamos a equipa de liderança a alinhar-se em torno de um objetivo comum, definindo responsabilidades, quem toma cada decisão e os compromissos assumidos pelas diferentes áreas.
Leadership Team Execution BlueprintO Grupo definiu um novo mandato. A unidade local tem a meta, mas não o caminho para a cumprir.
Partimos do resultado pretendido e identificamos as condições, decisões e compromissos necessários para o alcançar.
Execution BlueprintO volume cresce, mas a rentabilidade dos contratos está a cair e ninguém é claramente responsável pela solução.
Traduzimos a prioridade de melhoria da margem em objetivos mensuráveis, atribuímos responsabilidades e estabelecemos um ritmo de acompanhamento que permite avaliar o progresso desde as primeiras fases.
90-Day Execution CadenceUm piloto de eletrificação ou de um novo serviço funciona, mas nunca passa a fazer parte da forma como o negócio opera.
Identificamos as condições necessárias para que o projeto possa ganhar escala e transformamo-las em decisões e compromissos.
Execution BlueprintAs reuniões reportam o ponto de situação. Os problemas aparecem quando já é tarde para agir.
Estabelecemos um ritmo regular de acompanhamento com a equipa de liderança, permitindo identificar dependências e tomar decisões antes que os problemas comprometam os resultados.
90-Day Execution CadenceIniciativas anteriores começaram bem, mas perderam força quando a equipa do projeto saiu.
Acompanhamos a equipa de liderança ao longo de vários trimestres, reduzindo gradualmente a nossa intervenção à medida que a equipa desenvolve autonomia.
Quarterly Execution Partnership03 · Setores em que nos focamos
A tecnologia, a regulação e as expectativas dos clientes estão a mudar o setor, mas as fontes de crescimento e de rentabilidade variam muito entre modelos de negócio.
O nosso trabalho parte da realidade de cada modelo de negócio: as suas prioridades, as suas restrições operacionais e as decisões que transformam a estratégia em resultados.
O crescimento da receita pode pressionar a rentabilidade quando novos contratos exigem mais capacidade, geram quilómetros em vazio ou aumentam os custos operacionais.
Para líderes de transportes e logística responsáveis pelo P&L, ajudamos a identificar onde a margem pode melhorar de forma realista, a avaliar quais as oportunidades que vale a pena explorar e a transformar as decisões tomadas em ações concretas, com responsáveis, indicadores e prazos definidos.
A procura, a capacidade, a fiabilidade, a manutenção e os custos operacionais influenciam a qualidade do serviço e a rentabilidade das rotas.
Melhorar o negócio exige muitas vezes decisões coordenadas entre operações, equipas comerciais, finanças e gestão de ativos.
A disponibilidade dos ativos, os tempos de rotação, a manutenção, o desenho da rede e os compromissos de serviço determinam a rentabilidade de operações de transporte complexas.
Ajudamos as equipas de liderança a traduzir prioridades de negócio em decisões coordenadas entre funções, unidades operacionais e parceiros.
A aquisição, o financiamento, a utilização, a manutenção e o valor residual influenciam a rentabilidade e o cash flow gerado por uma frota.
As decisões sobre o mix de veículos, a gestão do ciclo de vida e o momento de renovação podem afetar significativamente o retorno.
Alterações de produto, software, capacidade de produção e preparação dos fornecedores competem por investimento e recursos especializados.
Ajudamos as equipas de liderança a tornar as prioridades estratégicas executáveis, gerindo as dependências entre engenharia, produção, qualidade e compromissos comerciais.
A venda de veículos, o financiamento, as retomas, os usados, os seguros e o pós-venda definem a rentabilidade da relação com o cliente.
Melhorar a conversão, as decisões de stock ou a retenção pode criar valor em várias fontes de receita.
04 · O futuro da mobilidade
A eletrificação, o transporte autónomo, a IA e os novos serviços de mobilidade estão a mudar as escolhas de investimento do setor.
Autonomia e IA
As operações autónomas exigem casos de uso viáveis, capacidades operacionais e dados concretos que fundamentem a decisão de avançar para uma implementação em maior escala.
Importa identificar quais as aplicações que justificam investimento, que capacidades são necessárias e que dados podem fundamentar a decisão de avançar para além da fase-piloto.
Uma frota elétrica levanta questões sobre infraestrutura de energia, rentabilidade dos veículos, financiamento, manutenção e adequação das rotas.
As novas tecnologias também podem criar serviços, relações com clientes e fontes de receita que antes não existiam.
As oportunidades são significativas e cada uma compete por capital, pessoas e atenção da gestão.
A SV ajuda as equipas de liderança a transformar estas tendências em prioridades estratégicas claras, a avaliar as condições necessárias à sua viabilidade e a definir um plano para as concretizar.
05 · Como trabalhamos
Algumas oportunidades de negócio já estão na agenda da liderança. Outras resultam de uma análise mais aprofundada da rentabilidade dos clientes, da utilização dos ativos, das mudanças do mercado ou dos serviços que o negócio poderia oferecer.
A SV contribui para estas decisões com uma perspetiva externa e experiência de negócio. Ajudamos os líderes a avaliar quais as oportunidades que merecem ser exploradas e que informação é necessária antes de comprometer recursos. Quando a direção estratégica está definida, trabalhamos com a equipa para estabelecer um plano concreto de implementação.
Exemplo ilustrativo · não é um projeto de cliente da SV Aumentar a receita gerada pelos atuais clientes de um operador logístico.
Trabalhar com a equipa de liderança para perceber o negócio, as suas prioridades e as tendências de mercado relevantes, e identificar onde se deve focar o próximo passo.
Um operador logístico pondera acrescentar a gestão de devoluções aos serviços que já presta.
Clarificar os pressupostos, os riscos e as capacidades necessárias para concretizar a oportunidade, identificando também os dados que devem ser analisados antes de comprometer recursos.
A oportunidade pode aumentar a receita por cliente, mas a sua rentabilidade depende dos volumes, dos custos de manuseamento, da capacidade operacional, dos sistemas e do modelo comercial.
Partir do resultado pretendido para identificar as condições necessárias, as decisões a tomar, as dependências existentes e a sequência de ações para o alcançar.
Antes de investir, a equipa de liderança teria de testar a procura, estimar a contribuição e decidir como o serviço poderia funcionar dentro do negócio existente.
Transformar a decisão em prioridades mensuráveis e ciclos de implementação práticos. Trabalhar diretamente com a equipa de liderança para resolver dependências, acompanhar o progresso e introduzir ajustes à medida que surgem novos dados.
Definida a direção, a SV pode ajudar a estabelecer as condições, decisões, responsabilidades e a sequência de implementação necessárias.
Transferir o ritmo de trabalho, o conhecimento e a responsabilidade para a equipa, para que dê continuidade ao trabalho com cada vez mais autonomia.
A equipa assume autonomamente o acompanhamento regular do novo serviço, permitindo à SV reduzir a sua intervenção.
A oportunidade selecionada transforma-se num compromisso concreto, com um objetivo mensurável, um responsável definido e uma data para avaliar o progresso.
06 · Formas de trabalhar connosco
Algumas equipas de liderança estão a avaliar uma nova oportunidade. Outras já escolheram uma direção e precisam que várias funções a concretizem.
A SV adapta o seu apoio às necessidades de cada equipa, concentrando a intervenção nas áreas onde pode gerar maior impacto.
Cada colaboração é adaptada às necessidades e à realidade do seu negócio. Pode começar pelo apoio que faz sentido para a decisão ou prioridade que tem pela frente.
Porquê a SV
A SV assegura o envolvimento direto de profissionais seniores, através de uma abordagem adaptada à realidade operacional de cada negócio. Trabalhamos com a sua equipa de liderança para clarificar as condições necessárias, resolver dependências e apoiar a implementação nos primeiros ciclos.
Acompanhamos a equipa de liderança até que os processos de execução estejam integrados no funcionamento regular da organização. À medida que a equipa ganha capacidade e confiança para os conduzir de forma autónoma, reduzimos gradualmente a nossa intervenção.
O sucesso do nosso trabalho também se mede pelos resultados que a sua equipa continua a alcançar após o fim da colaboração.
Conheça a SV Execution Partners
